神戸製鋼所様をメインのお客様とし、大手ゼネコン各社やプラントメーカー各社へ、移動式クレーンおよび高所作業車など、建設機械車両のリース営業、そして、受注した自分の現場において、収支・安全・工程・品質の現場管理を行うのが私の仕事です。
営業では「どの車両をいつまで貸してほしい」というオファーに対し、その調整を担います。自社の車両に空きがなければ、同業他社と連携して車両を揃えたり、またその逆の要請があれば自社の車両をリースすることもありますね。
営業範囲は、関西を中心に、お客様のニーズに応じて九州や関東・東北まで赴くことも。大型建機は、その特性から分解輸送が法律で決められていますので、分解した部材を現場へ運び、現場で組立てる、その管理も行っています。

巨大な物流倉庫の建設現場で、大型クレーン9台を受注したことがありました。車両を搬入・組立した時は更地だったのですが、1年後の解体・搬出時は・・・そこには立派な物流倉庫が！自社の車両が大型プロジェクト工事に役立っていると思うと、とても誇らしい気持ちになりました。また、営業の醍醐味としては価格交渉から携わり、自社に適正な利益をもたらせることも大きな喜び。
どのお客様もコストダウンが命題ですから、厳しい交渉を迫られることが多々あります。しかし、提案型営業でお客様も当社もメリットの出せる交渉ができた時、「やった！」という確かなやりがいを感じます。